2008年8月5日 星期二
[创办人分享]一位软件资深人，给不熟悉网络的老板讲述如何网络获利概念(一)
| 在软件20年以上了，常听一些中大型公司的老板说： 1.我有业务单位了，并且此单位让我做到营业额数亿，应该是不需要网络来处理了～ 2.我知道网络，我有做啦，就是做网站～ 3.我有部落格，或购买了网络购物的系统来贩卖～ 4...... 等等～ 事实上，网络由20年前的低级语言(较难写的程序)，到现今的高级语言和套件系统，变化很快也很大，而且会一直持续的快速变化．故对于一些不熟悉网络的老板，一定会觉得更迷惘，到底如何才能真让自己的公司稳定而长期的由网络获利呢? -------------------------------------------------------------------------- 相信自己的经验，将可以回答很多老板对网络的疑感： 在自己接触很多厂商的经验里，不论大小资本额厂商，初期接触时，大部份在网络上并无法很好的确实获利． 而无法很好的确实获利，其大半关键为：在于老板全天候面对自己产业的竞争，无法有更多的时间，来对应日新月异的网络软件业，而所请的员工，就必需全部的信任来处理，并长期使用公司的预算包含人事成本．而期间也无法判断是否真是找对或找错人才，以致于消牦太多时间在试验阶段．相信这也是所有老板的庝～ 相信听到这件事后，很多领导者将会松了一口气(原来大部份的企业，包含中型企业都一样)，但也开始担心自己是否也无法摆脱上面无法很好确实获利的事呢? ------------------------------------------------------------------------ 很多企业的网站，确实做了一个好看的网站．但是否一个好看的网站，就注定可带来获利呢?因为自己长时间在IT的经验，可以由很多因素来了解是否确实有获利，或流量是否真实．通常评估后，我会很直白的告诉他们，他们的网站是没有流量和贩卖力的～ 而经过评估后的厂商，也证实了这件事． 在此不做太深的网络深入讲解，我用一些简单的说明，让不熟悉IT的老板能深刻的了解网络的概念～ 由以下图表说明:
网络有如空军，而实体的业务部队或通路，有如陆军 ．由图中可得知，陆军无法扫荡的地方，将由能大范围进行的空军直接占领成为准客户．或直接发掘后交由陆军处理． 我们可以利用此图表，思考很多事情： 1.自己有无能力来掌握有效的空军机种和攻击呢? 2.空军为大幅度的扫描曾被陆军占领，或陆军的布点仍无法达到的地方，是否消牦过多的油料(成本)在空军上，以致于陆军部队无法跟上，而空军虚牦呢? 3.对于空军的合作和战术，是否能和大型空军部队(yahoo，商情网等)能很好的配合利用呢? 4.你所做的空军战术，在过往经验上是否过时?是否和大型空军部队为敌? 5.你有能力确定，经过业务员的游说，目前你购买的机种，并不是市场上将淘汰的机种，或无法有效撘配你的陆军部队? 6.你的空军部队，是否有差异化的制空权占领呢? 7.你是否只了解一项空军战术(例：商情网，关键词和blog营销等)，就认为空军仅是如此? 8.........等等～ 其实很多老板，非常熟悉自己原有陆军部队的调度，战术和合作等，但对于空军部队确无法深刻的了解，原因不外乎因为最大的空军部队(yahoo，商情网等)，在技术和战术上是日新月异，一年最少营业额数亿以上，并分处各地，实在无法让很多人能了解或合作～ 如何有效建立空军，和制空权的巩固、侦察、合作，来协助地面部队进行有效的获利与占领，并如何建立不同于同业的最强军队(差异化和不可仿化)，为时刻需研究、思考和处理的课题．<．．待续＞ ＜版权所有，转载请事先告知＞ 标签： [创办人分享] |
2008年7月27日 星期日
[创办人分享]电子宠物鱼 ^ ^
| 从以前至今，一直不间断地在看新一些新型态的软件，或软硬件结合的产品，所以也就练就我在评估、分析或执行新产品上的专业度的速度。 前阵子，我有个朋友，给我看了他开发的新产品，也希望我能帮忙集资和合作事宜，是一种硬件和低阶程序的结合，＂电子宠物鱼＂他把他的企划案给我看了之后，我发觉得他SWOT和市场趋势，都做的很不错，也很有创意，而主要市场为电子宠物市场。故把他给的数据截录一些简单的讯息给大家看看，供大家能思考^ ^． • 是一种高智能AI的水中电子宠物 • 是被饲养在一只特殊的透明玻璃缸的水中，供观赏及玩乐之用 • 会辨识自己的主人 • 会像真的鱼一样，在水中自由自在地游泳 • 没电时，它会自动游到固定地点去充电 • 有闪避、跳舞、眨眼、跳跃、喷水等特技动作 • 还有生气、高兴、哀伤、乞怜、装傻B等情绪 • 调教好的话，还会隔着玻璃缸，跟主人玩亲嘴的动作 • 每一代，都有些许不同的特殊功能与个性 • 收藏系列，会变成全球家庭的时尚热潮  标签： [创办人分享] |
2008年7月22日 星期二
[创办人分享]大多数的企业网站，建构优于营销 ^ ^
| 由于业务关系，常常需审核和评估来自于台湾、大陆和欧洲的相关企业网站，或中大型网络公司的合作计划，和一些急需找资金的国外有创意的IT人仕． 在企业网站方面，不论国内外，常看到网站建构优于流量的，由画面和操作功能，不熟悉网络的人，会误认为是不错的企业网站，但事实是〔革命尚未成功，同志仍需努力〕的阶段，估且不论是否买气或流量如何，肯建构一个优质的网站功能，代表了这些企业主，肯朝未知的营销概念去尝试，何不乐观其成呢 ^ ^． 针对国内外企业网站，一年以不超过五个量身和项目合作为原则 ^ ^ 这是自己的坚持，在这20多年的IT经验中，其实针对国内外企业网站，我们就犹如画师一般．每个企业都是一个差异体，如何利用差异来利用IT做市场对位和技术卡位等，让对手无法快速复制．这是需要有技术和市场经验的人，用时间才能做的到的．如果仅用市场导向，因为无自有配对技术，故很容易被对手复制． 就像夜市一样，如果不具备无法复制的内涵，你只是在夜市口，找个工读在外吸引客户 相信我，你现在没人和你一样的原因，是因为大家正在看，也包含我在看 ^ ^ 你的生意开始旺起来时，会有一堆人和你做一样的事，(但不见得我会做) 就像曼谷的Dom Yam Kong、北京鬼街的水煮鱼、或上海黄浦区的汤包、台北西门町的冰店 这需要的是时间，也需要画师般的耐心和天份．因为珍惜作品，所以不多做 ^ ^，听到了吧，这些老想把我卖掉的哥儿们． 标签： [创办人分享] |
2008年7月13日 星期日
[创办人分享]版主Ernie
| Ernie从事IT产业在SI(系统建置)和营销整合商机约20年 服务顾客于台湾、大陆、欧洲这三个地区在网络的策略整合和实体的撘配 在大陆地区致力于照顾200个中型企业体系，培育600个中小企业 共同创造年营额2000亿的国内和国际销售金额 标签： [创办人分享] |
