2008年8月5日 星期二
[创办人分享]一位软件资深人，给不熟悉网络的老板讲述如何网络获利概念(一)
| 在软件20年以上了，常听一些中大型公司的老板说： 1.我有业务单位了，并且此单位让我做到营业额数亿，应该是不需要网络来处理了～ 2.我知道网络，我有做啦，就是做网站～ 3.我有部落格，或购买了网络购物的系统来贩卖～ 4...... 等等～ 事实上，网络由20年前的低级语言(较难写的程序)，到现今的高级语言和套件系统，变化很快也很大，而且会一直持续的快速变化．故对于一些不熟悉网络的老板，一定会觉得更迷惘，到底如何才能真让自己的公司稳定而长期的由网络获利呢? -------------------------------------------------------------------------- 相信自己的经验，将可以回答很多老板对网络的疑感： 在自己接触很多厂商的经验里，不论大小资本额厂商，初期接触时，大部份在网络上并无法很好的确实获利． 而无法很好的确实获利，其大半关键为：在于老板全天候面对自己产业的竞争，无法有更多的时间，来对应日新月异的网络软件业，而所请的员工，就必需全部的信任来处理，并长期使用公司的预算包含人事成本．而期间也无法判断是否真是找对或找错人才，以致于消牦太多时间在试验阶段．相信这也是所有老板的庝～ 相信听到这件事后，很多领导者将会松了一口气(原来大部份的企业，包含中型企业都一样)，但也开始担心自己是否也无法摆脱上面无法很好确实获利的事呢? ------------------------------------------------------------------------ 很多企业的网站，确实做了一个好看的网站．但是否一个好看的网站，就注定可带来获利呢?因为自己长时间在IT的经验，可以由很多因素来了解是否确实有获利，或流量是否真实．通常评估后，我会很直白的告诉他们，他们的网站是没有流量和贩卖力的～ 而经过评估后的厂商，也证实了这件事． 在此不做太深的网络深入讲解，我用一些简单的说明，让不熟悉IT的老板能深刻的了解网络的概念～ 由以下图表说明:
网络有如空军，而实体的业务部队或通路，有如陆军 ．由图中可得知，陆军无法扫荡的地方，将由能大范围进行的空军直接占领成为准客户．或直接发掘后交由陆军处理． 我们可以利用此图表，思考很多事情： 1.自己有无能力来掌握有效的空军机种和攻击呢? 2.空军为大幅度的扫描曾被陆军占领，或陆军的布点仍无法达到的地方，是否消牦过多的油料(成本)在空军上，以致于陆军部队无法跟上，而空军虚牦呢? 3.对于空军的合作和战术，是否能和大型空军部队(yahoo，商情网等)能很好的配合利用呢? 4.你所做的空军战术，在过往经验上是否过时?是否和大型空军部队为敌? 5.你有能力确定，经过业务员的游说，目前你购买的机种，并不是市场上将淘汰的机种，或无法有效撘配你的陆军部队? 6.你的空军部队，是否有差异化的制空权占领呢? 7.你是否只了解一项空军战术(例：商情网，关键词和blog营销等)，就认为空军仅是如此? 8.........等等～ 其实很多老板，非常熟悉自己原有陆军部队的调度，战术和合作等，但对于空军部队确无法深刻的了解，原因不外乎因为最大的空军部队(yahoo，商情网等)，在技术和战术上是日新月异，一年最少营业额数亿以上，并分处各地，实在无法让很多人能了解或合作～ 如何有效建立空军，和制空权的巩固、侦察、合作，来协助地面部队进行有效的获利与占领，并如何建立不同于同业的最强军队(差异化和不可仿化)，为时刻需研究、思考和处理的课题．<．．待续＞ ＜版权所有，转载请事先告知＞ 标签： [创办人分享] |
