2008年8月4日 星期一
[創辦人分享]一位軟體資深人，給不熟悉網路的老闆講述如何網路獲利概念(一)
| 在軟體20年以上了，常聽一些中大型公司的老闆說： 1.我有業務單位了，並且此單位讓我做到營業額數億，應該是不需要網路來處理了～ 2.我知道網路，我有做啦，就是做網站～ 3.我有部落格，或購買了網路購物的系統來販售～ 4...... 等等～ 事實上，網路由20年前的低階語言(較難寫的程式)，到現今的高階語言和套件系統，變化很快也很大，而且會一直持續的快速變化．故對於一些不熟悉網路的老闆，一定會覺得更迷惘，到底如何才能真讓自己的公司穩定而長期的由網路獲利呢? -------------------------------------------------------------------------- 相信自己的經驗，將可以回答很多老闆對網路的疑感： 在自己接觸很多廠商的經驗裏，不論大小資本額廠商，初期接觸時，大部份在網路上並無法很好的確實獲利． 而無法很好的確實獲利，其大半關鍵為：在於老闆全天候面對自己產業的競爭，無法有更多的時間，來對應日新月異的網路軟體業，而所請的員工，就必需全部的信任來處理，並長期使用公司的預算包含人事成本．而期間也無法判斷是否真是找對或找錯人才，以致於消牦太多時間在試驗階段．相信這也是所有老闆的庝～ 相信聽到這件事後，很多領導者將會鬆了一口氣(原來大部份的企業，包含中型企業都一樣)，但也開始擔心自己是否也無法擺脫上面無法很好確實獲利的事呢? ------------------------------------------------------------------------ 很多企業的網站，確實做了一個好看的網站．但是否一個好看的網站，就注定可帶來獲利呢?因為自己長時間在IT的經驗，可以由很多因素來了解是否確實有獲利，或流量是否真實．通常評估後，我會很直白的告訴他們，他們的網站是沒有流量和販售力的～ 而經過評估後的廠商，也證實了這件事． 在此不做太深的網路深入講解，我用一些簡單的說明，讓不熟悉IT的老闆能深刻的了解網路的概念～ 由以下圖表說明:
網路有如空軍，而實體的業務部隊或通路，有如陸軍 ．由圖中可得知，陸軍無法掃蕩的地方，將由能大範圍進行的空軍直接占領成為準客戶．或直接發掘後交由陸軍處理． 我們可以利用此圖表，思考很多事情： 1.自己有無能力來掌握有效的空軍機種和攻擊呢? 2.空軍為大幅度的掃描曾被陸軍占領，或陸軍的佈點仍無法達到的地方，是否消牦過多的油料(成本)在空軍上，以致於陸軍部隊無法跟上，而空軍虛牦呢? 3.對於空軍的合作和戰術，是否能和大型空軍部隊(yahoo，商情網等)能很好的配合利用呢? 4.你所做的空軍戰術，在過往經驗上是否過時?是否和大型空軍部隊為敵? 5.你有能力確定，經過業務員的遊說，目前你購買的機種，並不是市場上將淘汰的機種，或無法有效撘配你的陸軍部隊? 6.你的空軍部隊，是否有差異化的制空權佔領呢? 7.你是否只了解一項空軍戰術(例：商情網，關鍵字和blog行銷等)，就認為空軍僅是如此? 8.........等等～
<．．待續＞ ＜版權所有，翻印請事先告知＞ 標籤： [創辦人分享] |
